Seminar: Vertrieb in Russland & GUS: interkulturelle Erfolgsfaktoren
Kategorie: Management & Karriere
Veranstalter: VICCC - Victory Cross Culture Consulting, Wien, Österreich
>>> Märkte richtig nutzen mit interkulturellem Wissen
Die grundlegende Anforderung an die grenzüberschreitende Tätigkeiten ist: nicht Anpassung oder Kompromisse unter allen Umständen, sondern maximale Nutzung der unterschiedlichen Potentiale. Es geht darum, Synergieeffekte zwischen Kulturen zu erzielen und davon gemeinsam zu lernen und zu profitieren! So auch beim Thema Vertrieb in Osteuropa. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren der gelungenen Exportgeschichten in Osteuropa und die interkulturellen Verkaufsfaktoren vor Ort, erfahren Sie in diesem Seminar.
Seminarinhalte:
- Positionierung der Produkte auf den osteuropäischen Märkten
- Was ist besser indirekter oder direkter Export?
- Wie finde ich die richtigen Verkäufer und warum finde ich keine Handelsagenten?
- Motivation und Führung der Aussenhandelsmitarbeiter vor Ort?
- Wie verhandle ich mit lokalen Kunden?
- Was ist zu beachten wenn ich ein Geschäft mit dem Staat eingehe?
- Was ist beim Verkaufsgespräch zu beachten
- Ist ein Kompromiss in Umgang mit der Korruption möglich?
- Beziehungsorientierung der Osteuropäer gegen Sachlichkeit und Abschlussorientierung der Westeuropäer.
Abschluss: Zertifikat des Trainingsinstitutes - interkulturelle Management Kompetenz
Bei firmeninternen Trainings können auch Länderschwerpunkte
mit weiteren Management Tools verknüpft werden:
· Führung und Teambuilding
· Projektmanagement
· HR und Diversitymanagement
· Marketing, Vertrieb, Präsentationstechnik
· Konfliktmanagement
· Verhandlungsführung